網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃原則

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    摘要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為工具的網(wǎng)站推廣體系性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流跟服務(wù)流進(jìn)行治理的。網(wǎng)站營(yíng)銷體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的生態(tài)思維：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ)，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設(shè)備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的謀劃，是一項(xiàng)龐雜的體系工程。謀劃人員必須站在企業(yè)機(jī)構(gòu)的策略高度跟行業(yè)行業(yè)環(huán)境綜合資源配套的情況之下以體系論為領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素進(jìn)行整合跟優(yōu)化，使‘六流’皆備，井水不犯河水。
    媒體環(huán)境的日益龐雜與競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇、花費(fèi)者留神力的高度疏散使得傳統(tǒng)營(yíng)銷的后果越來越低。獲得較高的媒體投資回報(bào)率是企業(yè)主永恒的尋求與不衰的話題!與傳統(tǒng)營(yíng)銷比較，以網(wǎng)絡(luò)代表的新媒體存在更低的本錢，更高的互動(dòng)以及更直接的監(jiān)控，因此越來越多的行業(yè)與企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大步隊(duì)來。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效而且后果不小已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，所以企業(yè)要做的要害是找出影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后果顯示的問題點(diǎn)，而后解決問題直到"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷"。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷謀劃基本準(zhǔn)則重要為以下五個(gè)方面。
   
　　1. 體系性準(zhǔn)則
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為工具的體系性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流跟服務(wù)流進(jìn)行治理的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基于網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息與服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，具有跨時(shí)空性、多媒體性、交互性等特點(diǎn)。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的謀劃，是一項(xiàng)龐雜的體系工程。謀劃人員必須站在企業(yè)機(jī)構(gòu)的策略高度跟行業(yè)行業(yè)環(huán)境綜合資源配套的情況之下以體系論為領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素進(jìn)行整合跟優(yōu)化，使‘六流’皆備，井水不犯河水。
   
　　2. 翻新性準(zhǔn)則
    網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品跟服務(wù)所帶來的效用跟價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基于網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息與服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，具有跨時(shí)空性、多媒體性、交互性等特點(diǎn)。在個(gè)性化花費(fèi)須要日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過翻新，發(fā)明跟顧客的個(gè)性化須要相適應(yīng)的產(chǎn)品特點(diǎn)跟服務(wù)特點(diǎn)，是進(jìn)步效用跟價(jià)值的要害。特別的奉獻(xiàn)才干換來特別的回報(bào)。翻新帶來特點(diǎn)，特點(diǎn)不僅象征著與眾不同，而且象征著額定的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的謀劃進(jìn)程中，必須在深刻理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需乞降競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基本上，盡力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值跟效用、為顧客所歡送的產(chǎn)品特點(diǎn)跟服務(wù)特點(diǎn)。
   
　　3. 操作性準(zhǔn)則
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷謀劃的個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃必須存在可操作性，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性，表示為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃中，謀劃者依據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)跟環(huán)境前提，就企業(yè)在將來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周到的安排、具體的論述跟具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃是一系列具體的、明白的、直接的、彼此接洽的舉動(dòng)盤算的指令，一旦付諸履行，企業(yè)的每一個(gè)部分、每一個(gè)員工都能明白自己的目標(biāo)、任務(wù)、義務(wù)以及實(shí)現(xiàn)任務(wù)的途徑跟方法，并理解如何與其余部分或員工彼此配合。
   
　　4. 經(jīng)濟(jì)性準(zhǔn)則
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷謀劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為中心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷謀劃不僅自身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的履行，轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀況跟利用效力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷謀劃的經(jīng)濟(jì)效益，是謀劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與謀劃跟計(jì)劃履行本錢之間的比率。勝利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷謀劃，應(yīng)當(dāng)是在謀劃跟計(jì)劃履行本錢既定的情況下獲得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的謀劃跟計(jì)劃履行本錢獲得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。
    5.連續(xù)性準(zhǔn)則
    一個(gè)有趣的景象是更多的企業(yè)是在朝圣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，急功近利是絕對(duì)行不通的。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是樹破在網(wǎng)絡(luò)基本上的、繚繞網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)而開展的系列營(yíng)銷行動(dòng)，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然逃不出傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)際的范疇，只不過在傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)際的基本上演變出了一些新的特點(diǎn)。
    從這個(gè)角度看的話，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想獲得后果的話，仍然要遵從傳統(tǒng)營(yíng)銷必須要遵從的多個(gè)要點(diǎn)，很多情況下不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不后果而是企業(yè)各方面才干的欠缺使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的后果打了折扣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是企業(yè)營(yíng)銷的一局部，要遵從企業(yè)的策略任務(wù)以及是非期目標(biāo)。
    木桶實(shí)際告訴咱們一桶水盛水量的多少不是取決于最長(zhǎng)的那塊板而是最短的那塊板，各塊板之間的縫隙也是木桶盛水量的網(wǎng)站推廣要害因素之一，于是，加強(qiáng)體系的治理才干、加強(qiáng)才干短板上的晉升、完美企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)與激勵(lì)辦法、組建配合才干與履行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)等是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前必須要做的工作。
    總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想獲得后果的話，仍然要遵從傳統(tǒng)營(yíng)銷必須要遵從的多個(gè)要點(diǎn)，很多情況下不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不后果而是企業(yè)各方面才干的欠缺使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的后果打了折扣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是企業(yè)營(yíng)銷的一局部，要遵從企業(yè)的策略任務(wù)以及是非期目標(biāo)。

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