微營銷技巧怎樣抓住顧客心理做營銷

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      做微商是做人，賣的不是產(chǎn)品，賣的是我們的信任，那么我們捫心自問下，你現(xiàn)在的微信號(hào)，你的朋友圈有讓人信任的地方嗎？你的微信號(hào)裝扮沒有，因?yàn)槊總€(gè)人的朋友圈就相當(dāng)于你的商城，每個(gè)微信名字后面都是真實(shí)的人，如果你都不敢把真實(shí)的信息告訴他人，他人憑什么信任你。

一、熱情的微商容易成功

    不要在客戶問起產(chǎn)品時(shí)，只會(huì)說我給你發(fā)一個(gè)報(bào)價(jià)，你先看一下。除非客戶時(shí)間非常緊的情況下，你才說發(fā)報(bào)價(jià)給客戶看看，正確的做法是給客戶介紹產(chǎn)品，讓客戶時(shí)時(shí)感覺你就在她身過，讓她感受到奔放的感情。如果時(shí)間充許的話，即使客戶沒有需求，我們也應(yīng)該真誠、熱情的去接待她們。

二、說話要真誠

     做微商同時(shí)也是做人，只有真誠的人才能贏得信任。微商應(yīng)該從客戶群體、所屬行業(yè)等因素出發(fā)，盡可能多的了解消費(fèi)者的情況，讓客戶感受到我們是專業(yè)的。其次微商在與客戶聊天的時(shí)候，要盡可能多的去了解此人的脾氣、愛好等信息，可以旁敲側(cè)擊，也可以從朋友圈了解。當(dāng)你了解這些信息之后，對(duì)你的銷售一定會(huì)大有幫助。

三、給顧客一個(gè)購買的理由

     把握客戶的需求與承受能力，體察客戶的心態(tài)，才是終成交的關(guān)鍵。很多時(shí)候，我們做了很多事情，也浪費(fèi)了很多時(shí)間，可終臨門一腳就打歪了。甚至我們有時(shí)太急功近利了，答應(yīng)了或者默許顧客的事，沒有及時(shí)兌現(xiàn)時(shí)，萬媽建議當(dāng)客戶向你尋求幫助、咨詢問題的時(shí)候，盡量做到一時(shí)間答復(fù)，及時(shí)回復(fù)客戶的問題一方面能解決客戶的疑問，另一方面也能讓客戶感到尊重，從而讓客戶對(duì)你更加信任。

四、自以為是的微商惹人厭

     做微商也是做人，平時(shí)我們可能會(huì)接觸到各類人群，有時(shí)客戶會(huì)問些非常幼稚的問題，這個(gè)時(shí)候一定不要自以為是，以為自己什么都懂，很多客戶都不喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的微商，即便是客戶真的錯(cuò)了，那你也可以機(jī)靈點(diǎn)，讓她知道其他人也經(jīng)常犯同樣的錯(cuò)誤，她只不過是犯了大多數(shù)人都容易犯的錯(cuò)誤而已。

     粉再多，做不了轉(zhuǎn)換，依然毫無用處，所以我們自己的粉絲是需要我們制定目標(biāo)去了解的。因此微信營銷到后面其實(shí)就是靠內(nèi)容去營銷的，在內(nèi)容基礎(chǔ)上大化的把粉絲轉(zhuǎn)化成客戶，引流過來。　常常去給別人點(diǎn)贊，去給別人評(píng)論，這樣的話才能夠把我們的粉絲激活，然后進(jìn)行引流，這樣才能取得更多人的好感。

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