網(wǎng)絡(luò)營銷：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的時髦游戲

<　　    網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方法，以其傳播范疇廣、速度快、無時光地區(qū)限度、內(nèi)容詳盡、形象活潑、雙向交換、反饋敏捷、無店面租金本錢等上風(fēng)，敏捷得到了不少企業(yè)的追捧，不過，目前網(wǎng)絡(luò)營銷就中國的市場現(xiàn)狀，仍然無奈成為行業(yè)主流的銷售方法，發(fā)展受到不少限度：

   
　　1、花費者傳統(tǒng)花費觀點的束縛。據(jù)資料顯示，城市里有近一半以上的人認(rèn)為網(wǎng)上商品無實體感，對其品質(zhì)不釋懷，情愿抉擇自己去零售終端購買；而寬大的城市市場則更談不上網(wǎng)絡(luò)營銷了。受花費觀點的限度，可能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品天然有了局限，目前重要集中于I
　　T、圖書、汽車等多少類特別產(chǎn)品，面向民眾的服裝、酒類、日用品、家電等疾速花費品則甚少。
   
　　2、保險、便利的網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制欠缺。多數(shù)網(wǎng)絡(luò)用戶認(rèn)為網(wǎng)上購物不保險便利的網(wǎng)上付款方法，在當(dāng)前信用卡花費未占主導(dǎo)的情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)金交割只能靠用戶網(wǎng)下通過銀行轉(zhuǎn)帳或郵政匯款交費才干實現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷形成一種“網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)下付款”的為難局面。
   
　　3、物流配送體系不完美。網(wǎng)站營銷體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的生態(tài)思維：網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ)，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設(shè)備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。領(lǐng)有全國物流才干的企業(yè)寥寥無多少，特別是寬大中小企業(yè)，物流才干不強(qiáng)，效力不高，不能及時與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行什物交割，已成為妨礙其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的重要因素之一。
    因為上述種種限度，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷目前在國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)的利用還不是很成熟。
    因此，網(wǎng)絡(luò)營銷在目前的情況下對經(jīng)銷商只能算是“趕時髦”。不過，經(jīng)銷商完全可能考慮如何利用這種“時髦”來增進(jìn)傳統(tǒng)渠道上的銷售。
    第
　　一、利用與當(dāng)?shù)匾恍┒Y品或是團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)公司配合拓展團(tuán)購渠道。
    當(dāng)初有很多協(xié)會或是民間集團(tuán)都是很好的開辟團(tuán)購渠道的切入點，比方當(dāng)?shù)貙I(yè)團(tuán)購網(wǎng)、婚慶服務(wù)網(wǎng)，它們除了有網(wǎng)上商城外，還有很多政府、企業(yè)資源關(guān)聯(lián)，通過與他們的深度配合與推廣，比較輕易產(chǎn)生實際性的銷售。
    第
　　二、依據(jù)產(chǎn)品的特點，結(jié)合其花費人群，利用網(wǎng)絡(luò)低本錢宣傳推廣達(dá)到傳統(tǒng)渠道銷售的目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷基于網(wǎng)絡(luò)及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務(wù)，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實施及運營管理活動。網(wǎng)絡(luò)營銷利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)，具有跨時空性、多媒體性、交互性等特點。當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)的口碑傳播，與傳統(tǒng)媒介比較，在傳播速度跟傳播范疇上已產(chǎn)生了質(zhì)的奔騰，以致其廣告后果也是多少何倍增，芙蓉姐姐等網(wǎng)絡(luò)紅人的敏捷走紅就是個證明。
    比方，紅酒的花費群體大都是白領(lǐng)，利用博客在白領(lǐng)群體中的口碑傳播中受眾精準(zhǔn)跟高信賴度傳播的特點，五糧液國邑干紅通過Bolaa博客傳播平臺組織舉辦五糧液國邑干紅浪漫閉會活動，通過當(dāng)今最盛行的博客國邑干紅進(jìn)行了一次勝利的營銷。五糧液國邑干紅通過此次活動受益匪淺，不僅產(chǎn)品品德得到大家的認(rèn)可，品牌得到了大幅度晉升，還實切實在地增進(jìn)了產(chǎn)品銷售。
    當(dāng)初很多定位在網(wǎng)絡(luò)人群的食品飲料都可能與網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)吧渠道結(jié)合起來推廣、銷售。網(wǎng)站營銷體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的生態(tài)思維：網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ)，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設(shè)備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。
    第
　　三、大型經(jīng)銷商可能利用網(wǎng)絡(luò)平臺標(biāo)準(zhǔn)營銷治理。有很多大型經(jīng)銷商早已開端跨區(qū)域代辦銷售了，往往會有很有駐外銷售機(jī)構(gòu)，粗放的治理已經(jīng)不太適合這種模式了，因此可能通過企業(yè)網(wǎng)站樹破起簡單的ERP營銷治理平臺，讓每一個營銷人員可能通過網(wǎng)站報點、填報表、反饋市場信息等，還可能召開網(wǎng)絡(luò)會議、暴露公司消息。
    第
　　四、假如是外貿(mào)型企業(yè)，可能通過網(wǎng)絡(luò)營銷開辟海外市場。比方在專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷門戶網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店，利用他們的高人氣實現(xiàn)銷售。

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