微營銷中如何才能做到將粉絲進行分類

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    已經(jīng)是微信好友的，只要沒有屏蔽你，在朋友圈發(fā)消息，她們是永遠可以看到的，所以完全沒必要著急馬上讓她們知道你的產(chǎn)品。讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任，至于產(chǎn)品，偶爾提一下即可，有意向的客戶自然會購買，意向還不夠的客戶留著慢慢來，不要想一口吃成一個胖子。記住一點，欲速則不達。

    一、根據(jù)粉絲意向購買的強弱進行分類

    新增的粉絲，有些就是奔著產(chǎn)品來的，購買意向很強烈，是潛在的消費者，但是沒有達到能夠成交的階段，所以要加以培養(yǎng)，那么這類客戶要重點培養(yǎng)和重視，有些是粉絲意向購買一般，那么我們也可以把他們放在一起，沒有購買意向的我們也不要放棄，把他們放到一起。意向購買強弱的分類將減少轉(zhuǎn)換的工作量，提高轉(zhuǎn)換率。

    第二、根據(jù)產(chǎn)品特點將粉絲分類

    現(xiàn)在很多微商代理的產(chǎn)品多樣化，同時經(jīng)營多種產(chǎn)品，有的是跨行業(yè)的產(chǎn)品。所以要對你的粉絲根據(jù)產(chǎn)品特征來分類，如粉絲是女性，那么將她歸類到女性產(chǎn)品的類別當(dāng)中，如果是男性，把他劃歸到男性產(chǎn)品類別當(dāng)中。這是一個最簡單的例子，重點是強調(diào)分類的重要性。如何分類就要看你的客戶群和產(chǎn)品特征了。

    第三、粉絲地域類型的分類

    這也是很有必要的，同一個地方的人話題往往多于異地，他一個地方的粉絲聚集在一起，有利于大家的活躍度和良好的交流環(huán)境，并且針對地域的不同，風(fēng)俗習(xí)慣的差異，也有利于我們對其進去把握。比如可以在交流過程中談?wù)劗?dāng)?shù)孛麆俟袍E，風(fēng)俗習(xí)慣，當(dāng)?shù)靥厣?，?dāng)?shù)仄媛劗愂?。一些禁忌事項?dāng)然盡量避免。這些都有利于拉進與客戶的關(guān)系，增加彼此的熟悉與信任。

    第四、根據(jù)粉絲自身的興趣、愛好、性格進行分類

    這種分類的目的就是為了將同類型的粉絲聚集一起，比如建立qq群，微信群，由于是”同類“，話題和氛圍都是比較活躍的。這樣有利于增加彼此之間的了解，作為一個管理者更能得到大家的認(rèn)同和信任，那么轉(zhuǎn)換成你的購買客戶也是指日可待。

    在商品化時代，對于營銷人員而言，重要的是要能夠編織出與市場情緒，客戶優(yōu)先級及其品牌信息相一致的引人注目的故事。營銷人員需要學(xué)習(xí)講故事的技巧，才能制作出引人入勝，真實可靠的消息，從而建立并加強其客戶基礎(chǔ)。做微商的朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業(yè)，更是你的個人品牌。

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