微營銷中最有效的營銷方法與技巧

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    對于微營銷來說，賣產(chǎn)品尤其要去親身體驗(yàn)。條件允許的情況下，建議大家每次發(fā)布新商品信息前自己先試用, 然后把心得體會通過合適的照片發(fā)布到微朋友圏，便于朋友們對商品有個初步了解，同時也可以側(cè)面證明貨品的質(zhì)量。

    一、抓住客戶說話的重點(diǎn)問題

    記住客戶的具體異議，根據(jù)重點(diǎn)內(nèi)容表述，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶通過重點(diǎn)問題來詳細(xì)的說明原因。

    二、先了解再說話

    首先與客戶交流時，如果在不了解客戶的情況時，可以先傾聽客戶來說，然后從他的話語中分析到你想得到的，實(shí)在不在可以多提問題，要有一顆好奇的心，讓客戶從你的提出中能說出意見，才能真正的了解客戶的需求。

   三、引出中心觀點(diǎn)，讓客戶了解你

    當(dāng)客戶明白你的意思后，你就可以把你的銷售拿出來了，想到并且說出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

    四、表示贊同

    在討論一個問題時，客戶如提出自己的疑問或觀點(diǎn)，不要直接回答問題，可以先說明自己的想法，比如說我是這樣想的，你看看怎么樣？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰(zhàn)線上。

    五、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答

    客戶所說的話首先要認(rèn)真聽，聽到的重點(diǎn)內(nèi)容要記下來，并在表明自己觀點(diǎn)時一起說出來，這樣可以和客戶達(dá)成共識，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶并讓他信任你，這為你引導(dǎo)客戶走向后的成功奠定基礎(chǔ)。

    明確目的現(xiàn)在很多的企業(yè)之所以開設(shè)微號公眾平臺是因?yàn)榭吹絼e人開設(shè)了，自己跟著就開通了，開通前完全沒有思考過自己開通微號的目的是什么：利用微號向用戶發(fā)促銷信息，更快捷的給用戶推送資訊信息還是講微號上的用戶轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站上或者微博上?只有明確了目標(biāo)，才能在內(nèi)容上更有針對性。

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